Case study brändeille ja markkinointitoimistoille: miten löytää oikeat sisällöntuottajat ilman tuntikausia etsimistä.
Näillä videoilla kerättiin yli 8 miljoonaa näyttökertaa – kaikki UGC Toimiston kautta löydetyiltä sisällöntuottajilta.
Kirill Sultanshin (UGC Toimiston perustaja) rakensi ensimmäisen prototyypin AI Vittuilupuhelimesta alle tunnissa – inspiraationa toimi legendaarinen Lapinlahden Lintujen sketsi.
Ensimmäinen TikTok-video räjähti yhdessä yössä: yli 5000 soittoa ilmaiseen numeroon. AI-kreditit söivät yli 1000€ yhdessä yössä, joten tiimi vaihtoi nopeasti maksulliseen numeroon.
Ensimmäisen viikon tulos: +4000€ liikevaihtoa.
Kirill halusi skaalata konseptia nopeasti, mutta yksin sisällön tuottaminen ei riittänyt. Tavoitteena oli löytää sisällöntuottajia, jotka voisivat levittää sanaa omilla kanavallaan.
Sisällöntuottajien etsiminen osoittautui työlääksi:
Tiimi käytti kymmeniä tunteja ennen kuin löytyi oikeat tekijät.
Tästä haasteesta syntyi ajatus UGC Toimistosta – sen sijaan että jokainen markkinointitiimi tekisi saman työn alusta, tiimi rakensi valmiin listan sisällöntuottajista:
UGC Toimiston kautta löytyi suurin osa sisällöntuottajista Vittuilupuhelin-projektiin.
10+ miljoonaa
Näyttökertaa TikTokissa 3 kuukaudessa
~50%
Näyttökerroista UGC-sisällöntuottajilta
30 000€+
Kokonaisliikevaihto
0€
Käytetty maksettuun mainontaan
15+
Sisällöntuottajaa kampanjassa
~4000€/kk
Keskimääräinen kuukausituotto aktiivisena
1. UGC skaalaa paremmin kuin oma sisältö
50% näyttökerroista tuli muilta sisällöntuottajilta. Yksin ei voi tuottaa samaa volyymia kuin verkosto tekijöitä.
2. Oikeiden tekijöiden löytäminen vie aikaa
Ilman valmista listaa sisällöntuottajien etsiminen voi viedä kymmeniä tunteja. UGC Toimisto säästää tämän ajan.
3. Julkaisutahti = tulokset
Kun sisältöä julkaistaan säännöllisesti usealta tekijältä, tulokset kertautuvat. Yksi video ei riitä – tarvitaan jatkuva virta.
4. Orgaaninen kasvu vaatii volyymia
Ilman maksettua mainontaa kasvu tuli puhtaasti sisällön volyymista. Mitä enemmän tekijöitä, sitä enemmän näkyvyyttä.
Tiimi halusi laajentaa konseptin USA:han. Pelkkä käännös ei riittänyt – tarvittiin kulttuurinen adaptaatio.
Kirill palkkasi jenkkiläisen koomikon kehittämään amerikkalaisen version: AI Roast Line. Yhdessä he rakensivat hahmon nimeltä "Shawn O'Malley" – 60-vuotias bostonilainen baarijätkä vahvalla aksentilla ja asenteella.
Oppi kansainvälistymiseen:
Jos vie konseptin uuteen maahan, tarvitsee paikalliset sisällöntuottajat jotka ymmärtävät kohdeyleisön kulttuurin. Geneerinen käännös ei toimi – koko kulttuuri pitää kääntää.
Ilta-Sanomat teki jutun projektista. Juttu levisi hyvin, erityisesti vanhemman yleisön keskuudessa.
Tärkeä oppi:
Mediajulkisuus ei suoraan konvertoi myynniksi. PR ≠ performance-mainonta. Jos kohderyhmä on TikTokissa, sinne kannattaa keskittyä – ei sanomalehden sivuille.